Hơn 500 khách hàng tham dự và 150 căn hộ tìm được chủ sở hữu chỉ trong buổi sáng có thể không phải con số quá lớn so với thời kỳ sôi động trước năm 2019. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là dù khoảng cách giữa các đợt mở bán khá ngắn, dự án vẫn thu hút được lượng lớn người mua quan tâm, cho thấy sức hấp dẫn đặc biệt trong bối cảnh thị trường hiện tại.
Sáng ngày 5/1/2025, tại Bình Dương, dự án căn hộ TT AVIO do liên doanh Nhật Bản gồm Cosmos Initia, TT Capital và Koterasu Group phát triển đã tiếp tục gây chú ý trên thị trường bất động sản phía Nam với sự kiện mở bán giai đoạn 2. Chỉ trong buổi sáng, sự kiện thu hút hơn 500 khách hàng tham dự và ghi nhận 150 căn hộ được giao dịch thành công.
Điều đáng chú ý là trước đó, vào giữa tháng 11/2024, dự án đã mở bán giai đoạn 1 và ghi nhận gần 350 căn hộ giao dịch thành công. Chỉ chưa đầy 2 tháng sau, vào thời điểm cận Tết Nguyên đán, dự án tiếp tục “sold-out” gần 90% giỏ hàng. Mặc dù khoảng cách giữa hai đợt mở bán khá ngắn, dự án vẫn thu hút lượng lớn khách hàng, cho thấy dòng căn hộ có mức giá vừa túi tiền vẫn giữ được sức hút đáng kể, ngay cả trong bối cảnh thị trường bất động sản chưa hoàn toàn phục hồi.
Hiện tại, dự án TT AVIO đang được chào bán với mức giá từ 1,23 tỷ đồng/căn, tương đương khoảng 30 triệu đồng/m², đây là một trong những dự án căn hộ có mức giá mềm hiếm hoi tại khu vực TP. Dĩ An (Bình Dương) – vị trí liền kề TP. Thủ Đức (TP.HCM). Trên thực tế, sức hút của dự án này không gây bất ngờ, bởi TT AVIO hội tụ nhiều lợi thế vượt trội trong bối cảnh thị trường thiếu hụt nguồn cung căn hộ giá vừa túi tiền nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cao. Bên cạnh đó, chính sách giãn tiến độ thanh toán linh hoạt cũng là một điểm cộng lớn, giúp dự án ghi điểm với người mua.
Cụ thể, liên doanh Nhật đứng sau dự án TT AVIO đã áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt, mang lại lợi ích lớn cho người mua. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ khi ký hợp đồng, tương đương hơn 100 triệu đồng. Tiếp theo, tiến độ thanh toán được chia nhỏ từ 5-10% trong vòng 12 tháng, và trong giai đoạn sau, chỉ cần thanh toán 1% mỗi tháng cho đến khi nhận bàn giao căn hộ. Đặc biệt, trong thời gian thanh toán 1%, khách hàng có quyền tự do lựa chọn mức thanh toán: không đóng, đóng ít, hoặc đóng nhiều hơn tùy theo khả năng tài chính, thay vì phải tuân thủ chính xác lịch thanh toán theo hợp đồng. Chính sách này đã góp phần tăng sức hút đáng kể cho dự án.
Nếu lựa chọn phương án vay ngân hàng, khách hàng mua TT AVIO sẽ được VietinBank hỗ trợ tài chính lên đến 70% giá trị căn hộ, với thời hạn vay kéo dài 20-25 năm và lãi suất ưu đãi chỉ 6-6,7%. Điều này giúp người trẻ có thu nhập từ 20-30 triệu đồng/tháng dễ dàng tiếp cận, khi chỉ cần trả góp khoảng 8-9 triệu đồng mỗi tháng để sở hữu căn hộ. Nhờ chính sách hỗ trợ tài chính hấp dẫn này, căn hộ TT AVIO đã tạo nên sức hút mạnh mẽ, “dậy sóng” thị trường qua cả hai giai đoạn mở bán.
Xem thêm dự án: Căn hộ kiểu Nhật TT Avio
Tại TP.HCM, một dự án căn hộ ở Cát Lái (quận 2 cũ) đã ghi nhận 80% giỏ hàng được giao dịch thành công chỉ trong hơn một tháng từ khi ra mắt thị trường. Trong khi đó, một dự án căn hộ cao cấp tại TP. Thủ Đức cũng gây ấn tượng mạnh khi kick-off hơn 600 căn với mức giá rumor từ 120 triệu đồng/m². Chỉ sau một tuần, dự án đã nhận về hơn 1.000 booking, với tỷ lệ ráp căn đạt từ 80-90%.
Có thể thấy, mức độ quan tâm của người mua đối với thị trường bất động sản từ cuối năm 2024 đến nay thật sự đáng ngạc nhiên. Dù thị trường chưa hoàn toàn phục hồi, hiệu ứng tích cực từ phía người mua vẫn rất rõ nét, đặc biệt với những dự án sở hữu sản phẩm phù hợp và chính sách bán hàng linh hoạt. Điều này cho thấy nhu cầu nhà ở vẫn hiện hữu và sẵn sàng bùng nổ khi gặp các cơ hội đầu tư và sở hữu phù hợp.
Điều này khẳng định rằng nhu cầu ở thực và đầu tư vẫn tồn tại mạnh mẽ trên thị trường. Trong đó, các sản phẩm thuộc phân khúc giá vừa tầm tài chính của số đông tiếp tục chiếm ưu thế nhờ khả năng hấp thụ cao. Đặc biệt, trong bối cảnh nguồn cung mới hạn chế và chi phí đầu vào ngày càng tăng, nhiều người mua đã tranh thủ “xuống tiền” để tận dụng cơ hội sở hữu bất động sản trong giai đoạn này.
Theo bà Giang, nguồn cung nhà ở tại Tp.HCM trong năm 2024 có sự thu hẹp đáng kể do các vướng mắc pháp lý, chi phí đất đai cao và tâm lý thị trường thận trọng, khiến người mua khó tiếp cận nhà ở giá hợp lý. Các đô thị vệ tinh như Bình Dương nổi lên là giải pháp thay thế với nguồn cung căn hộ vừa túi tiền, thu hút lượng lớn người mua từ Tp.HCM.
“Trong năm 2024, nguồn cung căn hộ tại Bình Dương đã tăng trưởng mạnh mẽ. Giá bán tại các khu vực giáp ranh Tp.HCM như Dĩ An và Thuận An dao động từ 30-40 triệu đồng/m2, thấp hơn đáng kể so với nội thành Tp.HCM. Nhiều dự án tại đây không chỉ thu hút người mua để ở mà còn hấp dẫn các nhà đầu tư dài hạn nhờ tiềm năng phát triển kinh tế và cơ sở hạ tầng ngày càng hoàn thiện”, chuyên gia Savills nhấn mạnh.
Đề xuất này nhằm tái cấu trúc thị trường nhà ở thương mại, tăng nguồn cung các sản phẩm nhà ở thương mại giá vừa túi tiền và trung cấp, đồng thời góp phần kéo giảm giá nhà. Qua đó, mục tiêu là hướng đến sự phát triển an toàn, lành mạnh và bền vững của thị trường bất động sản, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thực tế của người dân.
Thời gian qua, thị trường bất động sản phía Nam tiếp tục đối mặt với tình trạng lệch pha cung – cầu, khi các sản phẩm cao cấp và hạng sang chiếm ưu thế, trong khi nguồn cung nhà ở giá vừa túi tiền ngày càng khan hiếm. Việc thiếu hụt nguồn cung mới đã khiến hầu hết các dự án tung sản phẩm ra thị trường đều ghi nhận tỷ lệ tiêu thụ rất cao. Theo các chuyên gia, nếu không cải thiện được nguồn cung đa dạng, người mua sẽ ngày càng ít lựa chọn, giá bất động sản sẽ tiếp tục xu hướng tăng cao, và tình trạng lệch pha cung – cầu có thể kéo dài, gây thêm nhiều hệ lụy cho thị trường trong tương lai.